የወረቀት ከረጢቶች ሊጣሉ የሚችሉ የፕላስቲክ ከረጢቶችን ለመተካት ጥሩ እድል ይሰጣሉ.

እ.ኤ.አ. በ 2019 የተቋቋመው አዴራ ማሸጊያ በህንድ ውስጥ ካሉት ዘላቂነት ያለው ማሸጊያ አምራቾች አንዱ ነው።ኩባንያው በሰከንድ ወደ 20 የሚጠጉ የፕላስቲክ ከረጢቶችን በዘላቂ ማሸጊያዎች በመተካት ከረጢቶችን እንደገና ጥቅም ላይ ማዋል እና የእርሻ ቆሻሻ ወረቀቶችን በማዘጋጀት በየወሩ 17,000 ዛፎች እንዳይቆረጡ ይከላከላል።የአዴራ ፓኬጂንግ መስራች እና ዋና ስራ አስፈፃሚ ሱሻንት ጋኡር ከቢዝ ባዝ ጋር በተደረገ ልዩ ቃለ ምልልስ “ለደንበኞቻችን በየቀኑ የማድረስ ፣ ፈጣን የመመለሻ ጊዜ (5-25 ቀናት) እና ብጁ ጥቅል መፍትሄ እናቀርባለን።አዴራ ፓኬጅንግ የማኑፋክቸሪንግ ኩባንያ ነው።"ነገር ግን ዋጋችን ለደንበኞቻችን በምንሰጠው አገልግሎት ላይ እንደሚገኝ ባለፉት አመታት ተምረናል።ምርቶቻችንን በህንድ ውስጥ ከ30,000 በላይ ለሚሆኑ ሲፐርሶች እናቀርባለን።አዴራ ፓኬጅንግ በግሬተር ኖይዳ 5 ፋብሪካዎችን እና በዴሊ ውስጥ መጋዘን የከፈተ ሲሆን በ2024 በአሜሪካ ውስጥ ምርትን ለማስፋት ፋብሪካ ለመክፈት አቅዷል።ኩባንያው በአሁኑ ጊዜ ይሸጣልየወረቀት ቦርሳዎች Rs ዋጋ ያለውበወር 5 ሚሊዮን.
እነዚህን እንዴት ማድረግ እንደሚችሉ ማብራራት ይችላሉየወረቀት ቦርሳዎችከግብርና ቆሻሻ?ቆሻሻን ከየት ይሰበስባሉ?
ህንድ ለረጅም ጊዜ ከግብርና ቆሻሻ ወረቀት እያመረተች የቆየችው በደረቅ እና ረጅም ዋና ዛፎች እጥረት የተነሳ ነው።ይሁን እንጂ በታሪካዊ ሁኔታ ይህ ወረቀት ብዙውን ጊዜ ከፍተኛ ጥራት ያለው ወረቀት የማይፈልጉትን የቆርቆሮ ካርቶን ሳጥኖችን ለማምረት ተዘጋጅቷል.ዝቅተኛ የጂ.ኤስ.ኤም.፣ ከፍተኛ ቢ ኤፍ እና ተጣጣፊ ወረቀት ማዘጋጀት ጀመርን ይህም ከፍተኛ ጥራት ያለው የወረቀት ከረጢቶችን በአነስተኛ ዋጋ በአነስተኛ የአካባቢ ተፅዕኖ ለማምረት ያስችላል።የእኛ ኢንዱስትሪ ለቆርቆሮ ሳጥኖች በገበያው ውስጥ እዚህ ግባ የማይባል በመሆኑ፣ እንደ እኛ ያለ ንቁ ገዢ ማንም የወረቀት ፋብሪካ ለዚህ ተግባር ፍላጎት የለውም።እንደ የስንዴ ቅርፊት፣ ገለባ እና የሩዝ ስር ያሉ የግብርና ቆሻሻዎች ከእርሻ ቦታ ከእምቦጭ አረም ጋር ይሰበሰባሉ።ቃጫዎቹ በፓሪያል እንደ ነዳጅ በመጠቀም በማሞቂያዎች ውስጥ ይለያያሉ.
ይህን ሀሳብ ማን አመጣው?እንዲሁም መስራቾቹ ኩባንያውን ለምን እንደጀመሩት አስደሳች ታሪክ አላቸው?
Sushant Gaur - በ 10 ዓመቱ በትምህርት ቤት በነበረበት ጊዜ ይህንን ኩባንያ አቋቋመ እና በአካባቢ ጥበቃ ክበብ ፀረ-ፕላስቲክ ዘመቻ ተመስጦ ነበር።በ 23 ዓመቴ SUP ሊታገድ እንደሆነ እና ትርፋማ ንግድ ሊሆን እንደሚችል ሳውቅ ወዲያውኑ በታዋቂ ሮክ ባንድ ውስጥ ከፕሮፌሽናል ከበሮ መምቻነት ሙያ ወደ ምርት ተዛወርኩ።ከዚያን ጊዜ ጀምሮ ንግዱ ካለፈው ዓመት ጋር ሲነፃፀር በ 100% አድጓል እናም በዚህ አመት ትርፉ ወደ 60 ሚሊዮን ሬልፔል ይደርሳል ተብሎ ይጠበቃል.እንደገና ጥቅም ላይ ለዋለ የወረቀት ከረጢቶች የካርበን ገለልተኝነትን ለማግኘት አዴራ ፓኬጅንግ በአሜሪካ ውስጥ የማምረቻ ቦታን ይከፍታል።ጥሬ እቃው (ቆሻሻ ወረቀት) የእንደገና ጥቅም ላይ የዋለ ወረቀት በዋነኛነት የመጣው ከዩናይትድ ስቴትስ ነው ከዚያም እንደገና ጥቅም ላይ ውሎ ወደ ዩናይትድ ስቴትስ ተመልሶ እንደ ተጠናቀቀ ምርት ይላካል, በዚህም ምክንያት የፕላስቲክ ከረጢቶች በሚጠቀሙበት አካባቢ የአገር ውስጥ ፋብሪካዎችን በማቋቋም ከፍተኛ የካርበን ፍጆታን ማስወገድ ይቻላል.
የኡርጃ ማሸጊያ ታሪክ ምንድነው?እንዴት ገባህ?የወረቀት ቦርሳንግድ?
ታዳሽ የኃይል ማመንጫ ቴክኖሎጂን ለመግዛት ፈቃድ ለማግኘት ወደ አካባቢ ጥበቃ ሚኒስቴር ሄጄ ነበር።እዚያም ነጠላ ጥቅም ላይ የሚውለው ፕላስቲክ በቅርቡ እንደሚታገድ ተማርኩ እና ይህን ግምት ውስጥ በማስገባት ወደ የወረቀት ከረጢት ኢንዱስትሪ ዞርኩ።በ3 ነጥብ 5 ቢሊየን ዶላር የጀመርነዉ ቢሆንም የአለም ፕላስቲኮች ገበያ 250 ቢሊየን ዶላር ሲሆን የአለም የወረቀት ከረጢት ገበያ አሁን 6 ቢሊየን ዶላር ነዉ።የወረቀት ከረጢቶች ሊጣሉ የሚችሉ የፕላስቲክ ከረጢቶችን ለመተካት ትልቅ እድል አላቸው ብዬ አምናለሁ።
እ.ኤ.አ. በ2012፣ MBAዬን እንዳጠናቀቅኩ፣ በኖይዳ የራሴን ንግድ ከፈትኩ።የኡርጃ ማሸጊያ ወረቀት ቦርሳ ኩባንያ ለመጀመር 1.5 ሺህ ኢንቨስት አድርጌያለሁ።ነጠላ ጥቅም ላይ የሚውለው ፕላስቲክ የሚያስከትለውን አሉታዊ ተፅእኖ ግንዛቤ እያደገ ሲመጣ ለወረቀት ቦርሳዎች ጠንካራ ፍላጎት እጠብቃለሁ።በ 2 ማሽኖች እና 10 ሰራተኞች የኡርጃ ፓኬጅንግ መስርቻለሁ።የእኛ ምርቶች ከሶስተኛ ወገኖች ከተገኙ ከግብርና ቆሻሻ ከተሰራ ወረቀት እና እንደገና ጥቅም ላይ ከዋሉ ወረቀቶች የተሠሩ ናቸው.
አዴራ ላይ ራሳችንን እንደ አምራች ሳይሆን አገልግሎት ሰጪ ነው የምንቆጥረው።ለደንበኞቻችን ያለን ዋጋ ቦርሳዎችን በማምረት ላይ ሳይሆን በጊዜ እና ያለ ልዩ አቅርቦት ላይ ነው.እኛ በፕሮፌሽናል የምንተዳደር ኩባንያ ነን ዋናው እሴት ስርዓት።እንደ የረጅም ጊዜ እቅድ፣ የሚቀጥሉትን አምስት ዓመታት እየተመለከትን ሲሆን በአሁኑ ጊዜ በአሜሪካ የሽያጭ ቢሮ ለመክፈት አቅደናል።ጥራት፣ አገልግሎት እና ግንኙነት (QSR) የአዴራ ማሸግ ዋና ግብ ነው።የኩባንያው የምርት መጠን ከባህላዊ የወረቀት ከረጢቶች ወደ ትላልቅ ቦርሳዎች እና ካሬ የታችኛው ቦርሳዎች በማስፋፋት ወደ ምግብ እና ፋርማሲዩቲካል ኢንዱስትሪ ውስጥ እንዲገባ አስችሎታል.
የኩባንያውን እና የኢንዱስትሪውን የወደፊት ሁኔታ እንዴት ያዩታል?የአጭር እና የረጅም ጊዜ ግቦች አሉ?
የወረቀት ማሸጊያ ኢንዱስትሪ የፕላስቲክ ከረጢቶችን ለመተካት ፣የዓመት ውህዱ እድገቱ 35% መሆን አለበት።FMCG ማሸግ ከመውሰጃ ማሸጊያዎች የበለጠ ነው እና ኢንደስትሪው በህንድ ውስጥ በደንብ የተመሰረተ ነው።በFMCG ውስጥ ዘግይቶ የመቀበል ሂደት እያየን ነው ነገር ግን በጣም የተደራጀ።የረዥሙን ጊዜ ስንመለከት፣ ለኤፍኤምሲጂ ከማሸጊያው እና ከጥቅል ገበያው ውስጥ ትልቅ ድርሻ እንደምንወስድ ተስፋ እናደርጋለን።በአጭር ጊዜ ውስጥ, እኛ አካላዊ ሽያጭ ቢሮ እና ምርት ለመክፈት ተስፋ የት የአሜሪካ ገበያ, እየተመለከትን ነው.ለአዴራ ማሸግ ምንም ገደብ የለም.
ምን ዓይነት የግብይት ስልቶችን ትጠቀማለህ?ሊያሳክቷቸው ስለቻሉት ማናቸውም የእድገት ጠለፋዎች ይንገሩን።
ስንጀምር፣ ሁሉም አማካሪዎች እንዳትሉ ቢነግሩንም የቃል ቃላትን ለ SEO ተጠቀምን።አንዳንድ ትላልቅ የማስታወቂያ ኤጀንሲዎች "በወረቀት ሊፋፋ" ምድብ ውስጥ እንድንካተት ስንጠይቅ ሳቁብን።ስለዚህ እራሳችንን በማንኛውም መድረክ ላይ ከመዘርዘር ይልቅ እራሳችንን ለማስተዋወቅ ከ25-30 ነፃ የማስታወቂያ ጣቢያዎችን እንጠቀማለን።ደንበኞቻችን በአፍ መፍቻ ቋንቋቸው እንደሚያስቡ እና የወረቀት ሊፋፋ ወይም የወረቀት ቶንጋ እንደሚፈልጉ እናውቃለን እና እኛ በይነመረብ ላይ እነዚህ ቁልፍ ቃላት የሚገኙበት ብቸኛው ኩባንያ ነን።በማንኛውም ዋና መድረክ ላይ ስላልተወከልን፣ ፈጠራን መቀጠል አለብን።ይህንን ቻናል በህንድ ወይም በአለም የመጀመሪያው የወረቀት ቦርሳ ዩቲዩብ ቻናል ከፍተናል እና አሁንም ተጠናክሮ ቀጥሏል።በዛ ላይ መሸጥን ከቁራጭ ይልቅ በክብደት አስተዋውቀናል ይህም ለኛ የውሸት ቫይረስ እርምጃ ነበር ምክንያቱም የሚሸጡትን ክፍሎች መቀየር ትልቅ ለውጥ ስለነበር ገበያው ቢወደውም ማንም ሊሰራው አልቻለም። በሁለት ዓመት ውስጥ ነው.ዓመታት.ይቅዱን፣ ይህ የወረቀቱን መጠን ወይም ክብደት የመቧጨር እድልን አያካትትም።
በህንድ ውስጥ ካሉ ምርጥ ትምህርት ቤቶች መመልመል ጀምረናል እና ለዚህ ኢንዱስትሪ በዓለም ላይ ምርጡን ቡድን መፍጠር እንፈልጋለን።ለዚህም, እኛ ደግሞ ተሰጥኦዎችን በንቃት መሳብ ጀመርን.ባህላችን ሁሌም ወጣቶች እንዲያድጉ እና ራሳቸውን እንዲችሉ ይስባል።በየአመቱ አዳዲስ የማምረቻ መስመሮችን እንጨምራለን ምርቶቻችንን ለማብዛት በሚቀጥለው አመት ደግሞ የማምረት አቅማችንን በ 50% ለማሳደግ አቅደን አብዛኛዎቹ አዳዲስ ምርቶች ይሆናሉ።በአሁኑ ወቅት በዓመት 1 ቢሊዮን ከረጢቶች የመያዝ አቅም አለን ይህንንም ወደ 1.5 ቢሊዮን እናሳድገዋለን።
ከዋና መርሆቻችን አንዱ በጥራት እና በጥሩ አገልግሎት የተደገፈ የረጅም ጊዜ ግንኙነቶችን መገንባት ነው።ዓመቱን ሙሉ አቅራቢዎችን ለማስፋፊያ እየቀጠርን እና ይህንን እድገት ለማሟላት አቅማችንን በየጊዜው እያሰፋን ነው።
አዴራ ፓኬጅንግ ስንጀምር ፈጣን እድገታችንን መተንበይ አልቻልንም፤ ስለዚህ አንድ ትልቅ 70,000 ካሬ ጫማ ከመያዝ ይልቅ በዴሊ (NKR) ውስጥ በ6 የተለያዩ ቦታዎች ላይ እንገኛለን ይህም ወጪያችንን ጨምሯል።ያንን ስህተት ስለቀጠልን ምንም አልተማርንም።
ከተመሠረተበት ጊዜ ጀምሮ፣ የእኛ CAGR 100% ነበር፣ እና ንግዱ እያደገ ሲሄድ፣ ተባባሪ መስራቾችን ወደ ኩባንያው በመጋበዝ የአስተዳደር አድማሱን አስፍተናል።አሁን ዓለም አቀፉን ገበያ ያለ ጥርጥር በአዎንታዊ መልኩ እንመለከታለን፣ እናም የእድገት ደረጃዎችን እያፋጠንን ነው።ምንም እንኳን እውነት ለመናገር እነዚህ ስርዓቶች በየጊዜው መዘመን ቢያስፈልጋቸውም እድገታችንን የሚቆጣጠሩ ስርዓቶችንም ዘርግተናል።
ከጊዜ ወደ ጊዜ ከሠራህ በቀን ለ18 ሰአታት ጠንክሮ መሥራት ምንም ፋይዳ የለውም።ወጥነት እና አላማ የኢንተርፕረነርሺፕ የመሠረት ድንጋይ ናቸው ፣ ግን መሰረቱ ቀጣይነት ያለው ትምህርት ነው።